Palestras
Falar com o consultorAjudando líderes a enxergar o que não conseguem visualizar sozinhos.
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Palestra corporativa
A Importância da Psicanálise no Mundo das Vendas B2B
Como a psicanálise e o comportamento humano influenciam decisões de compra no B2B — e como o seu time comercial pode usar isso a favor da conversão.
Público
Times comerciais B2B, gerentes e diretores de vendas que querem entender o fator humano por trás de cada negociação.
Duração
40 min a 1h (versão palestra) ou até 2h (versão imersiva)
Formato
Presencial ou online — tema apresentado no Fórum Vendas B2B (Live University | Ibramerc)
O que o público leva
- O que a psicanálise revela sobre a decisão de compra no B2B
- Comportamento humano: desejos, medos e objeções do comprador
- Inteligência emocional aplicada à negociação
- Como o vendedor se posiciona diante do inconsciente do cliente
Resultados esperados
- Vendedores mais preparados para lidar com objeções
- Negociações mais profundas e consultivas
- Conexão real entre discurso comercial e comportamento do cliente
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