Sobre Vulnerabilidade no Posicionamento da Marca
O posicionamento da sua marca nunca foi tão importante — e ele vem antes das técnicas de vendas. Um desabafo honesto de 10 anos de mercado sobre branding, autoridade, credibilidade e o desafio de competir com as marcas grandes.
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Olha bem para essa imagem: vou compartilhar essa vulnerabilidade que é minha e quais são as mudanças necessárias na minha Estratégia Empresarial para que você possa refletir sobre a sua jornada. Partiu, aula!
O posicionamento da sua marca nos tempos de hoje nunca foi tão importante. A cada dia que passa aprendo mais sobre como isso vai muito além do que saber sobre técnicas de vendas. É um passo antes que precisa ser adotado como premissa.
Vamos aos fatos (sobre o poder da marca): se estou debaixo de uma marca forte e bem posicionada, realizo o meu trabalho, recebo diversos elogios, palmas e depoimentos. Se vou para outro projeto com outra marca bem posicionada, resultado: mais palmas, mais elogios e mais depoimentos.
Agora me pergunte sobre a Bora Desenvolver, que já tem 10 anos de mercado. Como está essa luta? O mesmo professor e consultor; o mesmo curador e conteudista; o mesmo slide, mesma metodologia; a mesma aula, mesma didática.
Mas, se eu quero dar um passo maior rumo às marcas grandes, o desafio passa a ser absurdamente maior. O que muda? Não é a mesma marca dos grandes; não investo R$ 500 mil mensais de tráfego pago; não tenho stands nas feiras e eventos; não tenho investidores injetando recursos na marca.
Resultado: isso já é o suficiente para nem ser uma opção, não virar um fornecedor, ser ignorado absurdas vezes e não ser prioridade perto das opções existentes.
É justo? Sim... as marcas grandes fizeram o seu processo até chegar onde estão, e é nesse processo que estou chegando agora.
Por isso, fazer o reposicionamento da marca é importantíssimo. Estou fazendo esse processo há pelo menos 1 ano e assim vão chegando clientes como Shopping Golden Square, Porto e distribuidoras da Alfa Laval (principal marca do segmento), além do fortalecimento de parcerias com marcas fortes, realizando mais projetos com Mackenzie, Cogna, Live University, Sebrae, Senai e Faculdade Descomplica...
Autoridade + Credibilidade: a curva de crescimento nesta etapa é como o Pico do Everest. Dá para chegar? Ué, dá, mas é absurdamente desafiador, principalmente sem os recursos e investimentos necessários. Mesmo assim, vai dando um passo de cada vez:
É saber abrir mão dos clientes menores (dolorido); é saber refazer toda a precificação (haja confiança); é saber conquistar uma nova carteira do zero (quanto desgaste); é saber respeitar esse tempo novo (sem caixa); é saber administrar uma fase em que, aos poucos, vão valorizar mais aquela pequena bandeira (frutos).
Dá uma pensada sobre isso... Como está o posicionamento da sua marca? O que você está fazendo para fortalecer essa questão?
Principais aprendizados
- Posicionamento de marca vem antes das técnicas de vendas: é premissa, não detalhe.
- Marcas grandes investem pesado em tráfego pago, eventos e estrutura — reconhecer isso é o primeiro passo para competir.
- Reposicionar a marca exige abrir mão de clientes menores, refazer a precificação e conquistar uma nova carteira do zero.
- Autoridade e credibilidade se constroem como uma escalada ao Everest: um passo de cada vez, mesmo sem grandes investimentos.
Como está o posicionamento da marca da sua empresa? A Bora Desenvolver ajuda você a fortalecer processos, comunicação interna, liderança e estratégia empresarial da pré-venda à pós-venda. Fale com a gente.